كيفية اختبار السوق لعناصر البيع بالتجزئة الجديدة؟

يعد اختبار السوق بحثًا عن عناصر جديدة للبيع بالتجزئة خطوة حاسمة لأي مورد، بما في ذلك أنا كمزود لمختلف عناصر البيع بالتجزئة. فهو يسمح لنا بقياس النجاح المحتمل للمنتج قبل القيام باستثمارات واسعة النطاق في الإنتاج والتسويق. في هذه المدونة، سأشارك بعض الاستراتيجيات الفعالة حول كيفية اختبار السوق لعناصر البيع بالتجزئة الجديدة.

1. حدد جمهورك المستهدف

قبل البدء في أي اختبار للسوق، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لمن هم عملاؤك المحتملون. ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والجنس ومستوى الدخل ونمط الحياة وعادات الشراء. على سبيل المثال، إذا كنت أقوم بتقديم أحقيبة سفر للأعمال التجارية للبيع بالتجزئة، قد يكون جمهوري المستهدف مسافرين بغرض العمل أو الطلاب الذين يحتاجون إلى حقيبة ظهر متينة وعملية لتنقلاتهم أو رحلاتهم اليومية.

قم بإجراء استطلاعات أو مقابلات أو مجموعات تركيز لجمع معلومات حول تفضيلات جمهورك المستهدف واحتياجاته ونقاط الضعف. سيساعدك هذا على تصميم رسائل منتجك ورسائلك التسويقية بما يتناسب معهم. يمكنك استخدام أدوات الاستطلاع عبر الإنترنت مثل SurveyMonkey أو Google Forms للوصول إلى جمهور أوسع بتكلفة منخفضة نسبيًا.

2. تحليل المنافسة

يعد البحث عن المنافسة جانبًا حيويًا آخر لاختبار السوق. حدد المنتجات الأخرى في السوق المشابهة لعنصر البيع بالتجزئة الجديد الخاص بك. انظر إلى ميزاتها وأسعارها واستراتيجيات التسويق ومراجعات العملاء. على سبيل المثال، إذا كنت أقوم بإطلاق ملفحقيبة ظهر Led Knight للبيع بالتجزئة، أحتاج إلى معرفة ما هي حقائب الظهر المتوفرة حاليًا والمزودة بميزات LED، وسعرها، وما يحبه العملاء أو لا يعجبهم فيها.

سيساعدك هذا التحليل على تحديد الفجوات في السوق التي يمكن لمنتجك سدها. يمكن أن يوفر لك أيضًا أفكارًا حول كيفية تمييز منتجك عن المنتجات المنافسة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم ميزات فريدة أو جودة أفضل أو سعر أكثر تنافسية.

3. إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)

بدلاً من استثمار كمية كبيرة من الموارد في تطوير منتج كامل منذ البداية، قم بإنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. يعد MVP إصدارًا أساسيًا لمنتجك يحتوي على ميزات كافية لجذب المستخدمين الأوائل وجمع التعليقات.

على سبيل المثال، إذا كنت أقوم باختبار أحقيبة الظهر النسائية للسفر للبيع بالتجزئة، يمكن أن يتمتع MVP بالميزات الأساسية مثل نظام حزام مريح، ومقصورات كافية للضروريات، وشكل خارجي متين. يتيح لك ذلك اختبار السوق باستثمارات أقل وإجراء التحسينات اللازمة بناءً على تعليقات العملاء.

4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook وInstagram وTwitter وLinkedIn أدوات قوية لاختبار السوق. يمكنك إنشاء منشورات جذابة ومشاركة صور المنتج أو مقاطع الفيديو وإجراء استطلاعات الرأي أو المسابقات لإثارة الاهتمام بعنصر البيع بالتجزئة الجديد الخاص بك.

على سبيل المثال، يمكنك نشر صورة تشويقية لصفحتكحقيبة سفر للأعمال التجارية للبيع بالتجزئةواطلب من متابعيك تخمين ميزاتها أو مشاركة أفكارهم حول ما يرغبون في رؤيته في حقيبة ظهر العمل. لا يساعدك هذا في قياس الاهتمام فحسب، بل يساعدك أيضًا في بناء مجتمع حول منتجك.

يمكن أيضًا استخدام الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon أو eBay أو Etsy لاختبار السوق. يمكنك إدراج إصدارات MVP أو الإصدارات المحدودة من منتجك ومعرفة كيفية استجابة العملاء. توفر هذه المنصات بيانات قيمة عن المبيعات ومراجعات العملاء وتصنيفات البحث، والتي يمكن أن تساعدك على فهم طلب السوق.

5. المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية

تعد المعارض التجارية والفعاليات الصناعية فرصًا ممتازة لعرض سلع البيع بالتجزئة الجديدة لجمهور مستهدف. يمكنك إعداد كشك وعرض منتجك وجمع التعليقات من العملاء المحتملين وتجار التجزئة وخبراء الصناعة.

على سبيل المثال، إذا كان منتجي الجديد يتعلق بإكسسوارات السفر، فإن حضور معرض تجاري للسفر سيكون وسيلة رائعة لاختبار السوق. في هذه الأحداث، يمكنك التفاعل مباشرة مع جمهورك المستهدف والإجابة على أسئلتهم والحصول على تعليقات في الوقت الفعلي حول تصميم منتجك ووظيفته وسعره.

6. قم بتشغيل برنامج تجريبي

يتضمن البرنامج التجريبي إطلاق منتجك في منطقة جغرافية محدودة أو مع مجموعة مختارة من العملاء. يتيح لك ذلك اختبار منتجك في بيئة واقعية وتحديد أي مشكلات أو تحديات محتملة قبل إطلاقه على نطاق واسع.

يمكنك الشراكة مع تجار التجزئة أو الموزعين المحليين لتشغيل البرنامج التجريبي. على سبيل المثال، إذا كنت أقوم باختبارحقيبة ظهر Led Knight للبيع بالتجزئة، يمكنني اختيار عدد قليل من المتاجر في مدينة معينة لتخزين المنتج وبيعه. مراقبة المبيعات وتعليقات العملاء ومستويات المخزون أثناء البرنامج التجريبي لتقييم أداء المنتج.

7. رصد وتقييم النتائج

بمجرد الانتهاء من تنفيذ استراتيجيات اختبار السوق الخاصة بك، من المهم مراقبة النتائج وتقييمها. تتبع المقاييس الرئيسية مثل حجم المبيعات وتعليقات العملاء وحركة المرور على موقع الويب والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics لتتبع حركة مرور موقع الويب وسلوك المستخدم. بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي، توفر معظم المنصات تحليلات مدمجة يمكنها مساعدتك في قياس أداء منشوراتك وحملاتك. قم بتحليل التعليقات التي تلقيتها من العملاء وتجار التجزئة وخبراء الصناعة لتحديد مجالات التحسين.

إذا كانت نتائج اختبار السوق إيجابية، فيمكنك المضي قدمًا في إطلاق منتج التجزئة الجديد الخاص بك على نطاق واسع. ومع ذلك، إذا لم تكن النتائج كما هو متوقع، فلا تخف من إجراء تعديلات على منتجك أو استراتيجية التسويق أو الجمهور المستهدف.

8. الانخراط في التعلم المستمر

يتطور سوق التجزئة باستمرار، وتتغير تفضيلات المستهلك بمرور الوقت. ولذلك، من المهم الانخراط في التعلم المستمر والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة.

اشترك في النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة، واحضر الندوات والمؤتمرات عبر الإنترنت، واقرأ الكتب والمقالات ذات الصلة. سيساعدك هذا على توقع تغيرات السوق واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن عناصر البيع بالتجزئة الجديدة الخاصة بك.

في الختام، فإن اختبار السوق لعناصر البيع بالتجزئة الجديدة هو عملية متعددة الخطوات تتطلب التخطيط والتنفيذ الدقيق. من خلال تحديد جمهورك المستهدف، وتحليل المنافسة، وإنشاء MVP، واستخدام المنصات عبر الإنترنت، والمشاركة في المعارض التجارية، وتشغيل البرامج التجريبية، ومراقبة النتائج، والتعلم المستمر، يمكنك زيادة احتمالية نجاح منتجك الجديد.

إذا كنت مهتمًا بمناقشة إمكانات عناصر البيع بالتجزئة لدينا بالنسبة لشركتك، فسيسعدني المشاركة في محادثة حول المشتريات. سواء كنت بائع تجزئة يتطلع إلى تخزين منتجاتنا أو موزعًا يبحث عن عناصر جديدة لإضافتها إلى محفظتك، فلا تتردد في التواصل معنا. دعنا نستكشف كيف يمكن لعناصر البيع بالتجزئة عالية الجودة لدينا أن تلبي احتياجات عملك وتزيد المبيعات.

مراجع

• كوتلر، ب.، وأرمسترونج، ج. (2019). مبادئ التسويق. بيرسون.
• ريس، إي. (2011). بدء التشغيل الهزيل: كيف يستخدم رواد الأعمال اليوم الابتكار المستمر لإنشاء أعمال تجارية ناجحة بشكل جذري. أعمال التاج.
• كاجان، جيه، وفوغل، سم (2002). إنشاء منتجات متقدمة: الابتكار من تخطيط المنتج إلى الموافقة على البرنامج. بيرسون برنتيس هول.