استراتيجيات تحديد المواقع والتسويق في السوق لعلامات الأمتعة الأكثر مبيعًا في الصين

 

استراتيجيات تحديد المواقع والتسويق في السوق لعلامات الأمتعة الأكثر مبيعًا في الصين

I . Market Landscape: تمايز العلامة التجارية تحت التسلسل الهرمي للاستهلاك

يخضع سوق الأمتعة في الصين إلى تحول هيكلي . من المتوقع أن يتجاوز حجم السوق 320 مليار يوان بحلول عام 2025 ، حيث تمثل القنوات عبر الإنترنت 38 . 5 ٪ . قطارات مثل الأمتعة الذكية والمواد الصديقة للبيئة. هيكل "على شكل دمبل": تهيمن العلامات التجارية الدولية على 60 ٪ من السوق الراقية ، والعلامات التجارية المحلية تتخلى عن القطاع متوسط ​​المدى ، وتتنافس منتجات العلامات البيضاء للتجارة الإلكترونية على سوق الغرق باستراتيجيات منخفضة السعر.

 

الحالات النموذجية:

• Samsonite ، بصفته زعيم الأمتعة العالمي ، يضع علامتها التجارية الرئيسية في المدى المتوسط ​​(1 ، 000-3 ، 500 Yuan) ، ويستهدف Tumi سوق الأعمال الراقية (أكثر من 5 ، 000}}}}}}}}}}}}} في السنين ". يتم تسعير حقائب القشرة الصلبة على tmall بشكل رئيسي بين 1 ، 000-3 ، 500 يوان ، على النقيض من العلامات التجارية الفاخرة مثل Rimowa ، والتي تكلف أكثر من 10 ، 000 yuan .

• يبني البارز خندقًا تنافسيًا من خلال تخطيط السلسلة الصناعية الكاملة ، ويغطي نطاقًا للسعر 200-2 ، 000 Yuan . بحلول عام 2024 ، كان لديه أكثر من 1 ،. المتاجر المادية ومرتبة بين أفضل 10 في فئة Amazon لخمس سنوات على الإنترنت {7} مع Huawei Harmonyos) ، تجد Apple أن وظيفة تحديد المواقع الخاصة بي تعمل كنقاط بيع متباينة ، وجذابة للمستخدمين الذين يبحثون عن الوظائف والتكنولوجيا في أمتعة السفر الخاصة بهم .

II . تحديد موقع السوق: ترسيخ دقيق لإحداثيات الطلب

1. تجزئة قائمة على السيناريو

علامات تجارية تتطابق مع احتياجات الاستهلاك من خلال مصفوفات المنتج الخاصة بالسيناريو . على سبيل المثال:

◦ السفر التجاري: عمليات إطلاق بارزة في فتحات مفتوحة وعجلات عالمية صامتة لتلبية احتياجات الفحص الأمنية السريعة ؛ تتعاون Travere مع تقنية Smartisan لإنشاء صورة Elite Business من خلال "Design Rivetless + Material Ultra Light" في حقوقهم المحمولة .
◦ شباب الاتجاه: يجذب Travere Gen Z بتصميمات جمالية ملتوية مثل "Biggy Bags" و "Taotao Facs" ، بدعم من معارض IP Cantonese Teahouse والمتاجر التفاعلية ، مما يجعل منتجاتها تبرز في عالم أفضل حمل للمسافرين الشباب .}}}
◦ Adventure Outdoor Adventure: يقدم Toread حقائب الظهر المقاومة للماء والمقاومة للصدمات المصنوعة من النايلون المعاد تدويرها ، والتي تتماشى مع الاتجاهات البيئية ، مع تقديم حقائب كبيرة مناسبة للرحلات الموسعة .

 

2. التقسيم الطبقي للأسعار

◦ السوق الراقية: Rimowa (مملوكة من قبل LVMH) أسعار حقائب سبيكة الألومنيوم-ماجنيسيوم أكثر من 10 ، 000 yuan ، والحفاظ على قسط من خلال القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيا وتأييد العلامة التجارية الفاخرة .
◦ سوق متوسطة المدى: Travere ، بالاعتماد على النظام الإيكولوجي لـ Xiaomi ، يركز على 500-1 ، 500 سوق يوان مع "الأداء التكلفة الشديد + التصميم البسيط ،" يحققون مبيعات مبيعات 45 ٪ على أساس التكلفة ، بما في ذلك المبيعات المتوسطة في التكلفة. استخدم .
◦ Mass Market: يحتل Uldum أعلى 3 في فئة الأمتعة في Pinduoduo عن طريق تسعير 20- بوصة من حقائب الحمل التي تقل عن 200 يوان من خلال التجارة الإلكترونية المباشرة والتجول عبر الحدود ، جذابة للمشترين من حقائب الرخيصة .

III . استراتيجيات التسويق: Dual-Drive of Omni-Channel and Digitalization

1. يعيد تسويق المحتوى إلى بناء سرد العلامة التجارية

◦ العلاقة العاطفية: تتخلى العلامة التجارية في المناطق الحضرية عن موافقات المشاهير ، وبدلاً من ذلك ، تختار المهنيين عبر الأجيال كمتحدثين باسم المتحدثين ، ينقلون الثقافة الإقليمية من خلال "صوت الجبال" و "النمو على ريفرسايد" ، ويتردد صداها مع مستخدمي أمتعة السفر .
◦ تمكين التصميم: يقوم Travere بتوحيد قيمة العلامة التجارية من خلال "جماليات الدوبامين" في معرض الأزياء ، مما يقلل من شأن التحويل الفوري للتجارة الحية ، ووضع منتجاتها كضروريات سفر أنيقة ولكنها وظيفية ، بما في ذلك حقائب المقصورة ومجموعات الحقائب {.
◦ رواية القصص الفنية: يبني البارز جدارة بالثقة من خلال إنشاء مركز اختبارات خاص به ، وتسليط الضوء على 32 عملية و 10 اختبارات ، ومعالجة نقاط ألم المستهلك من خلال "نهج يركز على التقنية" ، وخاصة في عروض حقيبة الصدفة الصلبة .

 

2. بناء شبكة القناة Omni-omni

◦ اختراق عبر الإنترنت: Xiaomi Travere يحقق إبداعًا مشتركًا للمستخدم من خلال "التسويق التشاركي" على Xiaomi Mall و Douyin البث الذاتي ، وتقصير دورات R & D الجديدة بنسبة 30 ٪ .
◦ التجربة غير المتصلة بالإنترنت: تفتح Samsonite المتاجر الرئيسية في مراكز التسوق الفاخرة مثل MIXC ، وإطلاق وظائف التركيب الافتراضية AR لتعزيز أسعار وحدة العملاء ، وخاصة بالنسبة لمجموعات حقيبة قسطها وحقائب الصلابة الصلبة .
◦ التوسع عبر الحدود: يتوسع البارز إلى جنوب شرق آسيا من خلال مواقع الويب المستقلة والمواقع المستقلة ، مع زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود بنسبة 39 ٪ على أساس سنوي في عام 2024 ، بما في ذلك مجموعة أمتعة الأطفال والأمتعة المقصورة المصممة للسفر الأسري .

 

3. تعاون عبر الصناعة لتعزيز القسطرة

◦ العلامة التجارية المشتركة IP: إطلاقات بارزة تطلق مجموعات عصرية مع Coca-Cola و Snoopy ، في حين أن Travere يتعاون مع متحف Dunhuang لإطلاق الأمتعة ذات طابع Guochao ، وزيادة معدلات القسطية بتصميم 20 ٪ -30 ٪ {}
◦ المتقاطع الفني: شركاء بارزون مع Apple لتقديمه يجد موضعي وتطوير أقفال ذكية مع Huawei Harmonyos ، وترقية المنتجات من "أدوات التعبئة" إلى "حلول السفر الذكية" ، وخاصة في نطاقها الذكي على حقيبة حقيبة.

IV . الثورة التكنولوجية: القفزة من التصنيع إلى التصنيع الذكي

1. ترقية سلسلة التوريد

◦ النمذجة ثلاثية الأبعاد تقلل من تكاليف التدقيق بنسبة 70 ٪ ، وتُحسن أنظمة ترتيب السكين التلقائي استخدام المواد بنسبة 15 ٪ ، وتتيح جداول BOM الذكية التحكم الدقيق في التكاليف لمختلف المنتجات ، من حقائب كبيرة إلى حقائب اليد .
◦ تدعم أنظمة الإنتاج المرنة MTM (مصنوعة من المقاس) ، مما يسمح للمستخدمين بتحديد الأنماط عبر الإنترنت ومعاينة التأثيرات ثلاثية الأبعاد في الوقت الفعلي ، وتقصير دورات التسليم بنسبة 40 ٪ ، خاصة بالنسبة لأمتعة السفر المخصصة وحقيبة مجموعات .

 

2. ابتكار المواد

◦ يتجاوز معدل استخدام البولي الكربونات المعاد تدويره (RPC) والجزيئات المعاد تدويرها البلاستيك البحري 30 ٪ ، في حين أن تعريفة الكربون في الاتحاد الأوروبي تحث المؤسسات على زيادة الاستثمار في الشهادات البيئية ، مما يؤثر على إنتاج حقائب الصلابة الصلبة الصديقة للبيئة والأمتعة الخفيفة الوزن.}
◦ يصبح الجلود المغطى بالخضروات ، مع ملمسه الفريد الذي تم تطويره من خلال الاستخدام ، شرحًا ماديًا لمفهوم العلامة التجارية لـ "النمو مع الوقت" ، وغالبًا ما يستخدم في حقائب الأمتعة اليدوية المتميزة وحقائب المقصورة لجاذبية خالدة .

 

3. اختراق ذكي

◦ يدمج الأمتعة الذكية وظائف مثل تتبع GPS والأقفال البيومترية ، مع حجم السوق المتوقع أن يصل إلى 20 مليار يوان بحلول عام 2025 ، مما يعزز السعة المميزة بنسبة 25 ٪ . وهذا يشمل حقائب حمل الذكية وحقائب السفر مع ميزات متقدمة للمسافرين الحديثين .}}}
◦ يتم تطبيق أنظمة التتبع blockchain في أكثر من 20 ٪ من الأمتعة الفاخرة لمكافحة التزوير ، وتعزيز ثقة العلامة التجارية ، خاصة بالنسبة لمجموعات حقيبة الراقية وحقائب الصلابة الصلبة التي تتطلب التحقق من الأصالة .

تحديات واتجاهات V .

1. نقاط الألم الموجودة

◦ منافسة من العلامات التجارية الدولية: يحقق Rimowa نموًا في المبيعات أربعة أضعاف في غضون خمس سنوات من خلال موارد مجموعة LVMH ، في حين أن Samsonite يعاني من صورة العلامة التجارية غير الواضحة بسبب القنوات المجزأة ، مما يؤثر على حصتها في السوق في أمتعة السفر ويحملون حقوقهم.
◦ معضلة الحرب في الأسعار: تعطلت منتجات التجارة الإلكترونية ذات العلامات البيضاء السوق من خلال "الأسعار المنخفضة على الطراز نفسه" ، وشهد متجر TMALL الخاص بـ Samsonite العديد من التزوير المنخفضة السعر الذي يدعي أنه "مصانع OEM" ، وخاصة بالنسبة لنماذج حقيبة القشرة الصلبة .
◦ ضغط سلسلة التوريد: ارتفع سعر المواد الجلدية الأصلية بنسبة 12 ٪ على أساس سنوي في Q 1 2025 ، وتتطلب اللوائح البيئية أمتعة للحصول على معدل إعادة تدوير بنسبة 75 ٪ ، مما يضع ضغط التحول على المواد الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وخاصة في إنتاج حقائب خفيفة للوزن البيئي ومحفوظات اليدين مع مواد قابلة للاستمرار.}

 

2. الاتجاهات المستقبلية

◦ اختراق متطرف: تزيد العلامات التجارية المحلية مثل Diplomat حصتها في السوق في 2 ، 000-5 ، 000 يوان باند بنسبة 27 ٪ من خلال النماذج المشتركة المشتركة ، تحدي هيمنة العلامات التجارية الدولية في أمتعة السفر الممتازة ومجموعات حقيبة السحف المصممة لتجميد العملاء .}
◦ انفجار التخصيص: يقلل الإنتاج المرن من تكاليف التخصيص المخصصة بنسبة 40 ٪ ، مع توقع أن تصل حصة سوق الأمتعة المخصصة إلى 15 ٪ في عام 2025 ، بما في ذلك أمتعة الأطفال المخصصة وحمل الحقائب المصممة لتفضيلات فردية .
◦ الانتقال الأخضر: سيزداد معدل تطبيق المواد القابلة للتحلل من 8 ٪ في 2023 إلى 22 ٪ في عام 2025 ، مع نماذج الاقتصاد الدائري تخلق أعمدة نمو جديدة ، خاصة بالنسبة لحقوق الصدفة الصلبة الصديقة للبيئة والأمتعة خفيفة الوزن تتماشى مع أهداف الاستدامة العالمية.

خاتمة

تمر صناعة الأمتعة في الصين بتغيير نوعي من "Made in China" إلى "العلامة التجارية في الصين ." يبني الخندق من خلال تخطيط سلسلة صناعية كاملة ، يحقق Travere نموًا سريعًا يعتمد على النجاحات الإيكولوجية لـ XIAOMI ، ويخلق TRAVERE حافة متميزة من خلال العلامات التجارية للتصميم-النجاحات الناجحة فقط للاتفاقية. يمكن أن تخترق العلامات التجارية التعبيرية ، وكفاءة سلسلة التوريد ، والابتكار التكنولوجي للضغط بين العلامات التجارية الدولية والعلامات البيضاء للتجارة الإلكترونية .

 

في المستقبل ، حيث تتسارع اتجاهات الذكاء والذكاء والتخصيص ، فإن العلامات التجارية التي تفهم حقًا احتياجات المستخدم وتجرؤ على كسر التقاليد ستصبح رائدة في إعادة كتابة قواعد الصناعة ، سواء في أمتعة السفر ، أو أفضل مواصلة الأمتعة ، أو أي شريحة أخرى من السوق .