ظاهرة حروب الأسعار والاستراتيجيات - في صناعة الأمتعة

ظاهرة حروب الأسعار والاستراتيجيات - في صناعة الأمتعة

 

في صناعة الأمتعة وصناعة الأكياس ، ليست حروب الأسعار مصطلحًا غير مألوف. في السنوات الأخيرة ، نظرًا لأن منافسة السوق أصبحت أكثر كثافة ، فإن دخان حروب الأسعار في كثير من الأحيان يملأ الهواء. وفقًا لبيانات أبحاث السوق ذات الصلة ، في حين أن أمتعة السفر وسوق الحقائب استمرت في النمو في السنوات القليلة الماضية ، فقد ارتفع عدد الشركات في الصناعة أيضًا ، وزاد تشبع السوق تدريجياً. وقد دفع هذا بعض الشركات إلى إطلاق حروب الأسعار للاستيلاء على حصتها في السوق.

الوضع الحالي وأمثلة من حروب الأسعار

 

أخذ منصات التجارة عبر الإنترنت في الصين على الإنترنت ، على سبيل المثال ، خلال مواسم التسوق السنوية مثل "618" و "Double 11" ، تشارك العديد من ماركات أمتعة السفر في منافسة أسعار شرسة. لجذب المستهلكين ، تقلل بعض العلامات التجارية بشكل كبير من أسعار المنتجات ، وفي بعض الحالات ، انخفضت بعض أسعار حقيبة الفحص إلى أقل من التكلفة. على سبيل المثال ، قامت علامة تجارية متخصصة خلال "Double 11" بقطع سعر 20 - بوصة تحمل - على 150 يوان من 300 يوان الأصلي ، في محاولة لزيادة المبيعات على المدى القصير مع استراتيجية السعر المنخفضة-. هذا يوضح كيف يمكن أن تكون الأمتعة الأساسية التي تبلغ مساحتها 20 بوصة على الأمتعة جزءًا من المنافسة. في عالم المتاجر المادية ، تعتبر حروب الأسعار شائعة أيضًا. غالبًا ما تطلق بعض العلامات التجارية عروض خصم للخصم للتنافس مع تجار التجزئة عبر الإنترنت أو لجذب العملاء في وضع عدم الاتصال. من الشائع أن نرى "التخفيض الكامل - و" خصم "يقدمون على مدار السنة في عدادات أمتعة السفر في بعض مراكز التسوق. على سبيل المثال ، يمكن العثور على حقيبة صغيرة بسيطة على حقيبة مع خصومات كبيرة.

 

أسباب حروب الأسعار

 

المنافسة المتزايدة في السوق هي السبب المباشر لحروب الأسعار. إن حاجز الدخول إلى حقائب السفر وصناعة الحقائب منخفض نسبيًا ، حيث يجذب العديد من الشركات. وفقًا للإحصاءات غير المكتملة ، هناك الآلاف من العلامات التجارية لأمتعة السفر في السوق ، وحصة السوق مجزأة. في هذه الحالة ، للحصول على جزء من السوق المحدودة ، غالبًا ما تختار الشركات منافسة الأسعار لأن ما يبدو أنه الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية. عندما تبدأ بعض العلامات التجارية تخفيضات في الأسعار ، يتم إجبار البعض الآخر على حذو حذوها لتجنب فقدان العملاء ، مما يؤدي إلى حرب السعر. تساهم حساسية المستهلك للسعر أيضًا في حدوث حروب الأسعار. عند شراء حقيبة متوسطة الحجم أو أي أمتعة أخرى ، يعطي العديد من المستهلكين الأولوية للسعر باعتباره الاعتبار الأساسي. توضح بيانات مسح السوق أن أكثر من 60 ٪ من المستهلكين يعطيون أولوية مقارنة الأسعار عبر العلامات التجارية المختلفة عند التسوق للأمتعة. يجعل سلوك المستهلك هذا الشركات تعتقد أن خفض الأسعار ستجذب المزيد من العملاء ، مما يؤدي إلى منافسة أسعار واسعة من الصناعة ، والرغبة في أن تكون معروفة بالأمتعة بأسعار معقولة.

 

آثار حروب الأسعار

 

على الجانب الإيجابي ، في المراحل المبكرة من حرب الأسعار ، يمكن للمستهلكين شراء أمتعة السفر بأسعار أقل ، والتمتع بمزايا حقيقية. في الوقت نفسه ، يمكن لـ Price Wars دفع الشركات إلى تحسين كفاءة الإنتاج وتحسين هياكل التكلفة الخاصة بها. على سبيل المثال ، لتبقى مربحة وسط المنافسة السعرية المنخفضة - ، تزيد بعض الشركات من الاستثمار في أبحاث التكنولوجيا وتطويرها ، وتقدم معدات الإنتاج المتقدمة ، وتحسين مستويات أتمتة الإنتاج ، مما يقلل من تكلفة الإنتاج لكل وحدة.

 

ومع ذلك ، فإن الآثار السلبية لحروب الأسعار أكثر أهمية. بالنسبة للشركات ، فإن المنافسة المفرطة في الأسعار تضغط بشدة على هوامش الربح. تظهر البيانات ذات الصلة أنه خلال حروب الأسعار المكثفة ، انخفضت هوامش ربح بعض شركات أمتعة السفر من 15 ٪- 20 ٪ إلى أقل من 5 ٪ ، مع بعض الخسائر التي تكبدتها. على المدى الطويل ، يؤثر ذلك على التنمية المستدامة للشركة ، مما يؤدي إلى عدم كفاية الاستثمار في أبحاث المنتج وتطويره وبناء العلامات التجارية. للحفاظ على أسعار منخفضة ، قد تخفض بعض الشركات معايير جودة المنتج باستخدام مواد رديئة. هذا لا يضر فقط اهتمامات المستهلكين ولكن أيضًا يؤثر سلبًا على سمعة صناعة الأمتعة والأكياس بأكملها. وفقًا لبيانات شكوى المستهلك ، خلال حروب الأسعار ، زادت الشكاوى المتعلقة بجودة الأمتعة بنسبة 30 ٪ - 40 ٪ على أساس سنوي. هذا صحيح بشكل خاص بالنسبة للمنتجات التي تحاول وضع نفسها كحقائب غير مكلفة أو تحمل أكياس السفر.

 

استراتيجيات لمواجهة حروب الأسعار

 

1. استراتيجية تمايز المنتج

يجب أن تركز الشركات على ابتكار المنتجات لتطوير منتجات الأمتعة بميزات فريدة وتصميمات جديدة. على سبيل المثال ، أطلقت Travere (واحدة من أفضل 10 علامات تجارية للأمتعة في China في World Travere) أمتعة ذكية مع وظيفة تحديد المواقع الذكية ، مما يتيح للمستهلكين تتبع موقع أمتعتهم في أي وقت. صممت العلامات التجارية الأخرى حقائب سفر قابلة للتحويل ، multi - لتلبية احتياجات الاستخدام المختلفة ، مثل نموذج رجال الأحفاد الذكي. من خلال التمييز بين المنتجات ، يمكن للشركات الابتعاد عن منافسة السعر الخالص ، وتوفير قيمة فريدة للمستهلكين ، وتعزيز القيمة المضافة للمنتج والقدرة التنافسية في السوق. يوفر عنصر تقني عالي- مثل حقيبة SMART سببًا للسعر المتميز.

 

2. استراتيجية بناء العلامة التجارية

تعزيز بناء العلامات التجارية وتعزيز التعرف على العلامة التجارية وسمعة أمر بالغ الأهمية. تمثل العلامة التجارية جودة المنتج ومصداقيته وصورته ، وغالبًا ما يكون المستهلكون أكثر استعدادًا لدفع سعر أعلى للعلامة التجارية المعروفة-. يمكن للشركات زيادة تعرض العلامة التجارية من خلال الإعلان ، والمشاركة في المعارض ، والفعاليات الراعية. في الوقت نفسه ، يجب أن يركزوا على بناء ثقافة العلامة التجارية لإقامة علاقة عاطفية مع المستهلكين. على سبيل المثال ، جعلت العلامات التجارية مثل 90Fen و Travere (الصين العلامات التجارية للأمتعة الشهيرة Travere) مفاهيم بيئية محور تركيز أساسي ، حيث أطلقت أمتعة مصنوعة من مواد معاد تدويرها لجذب مجموعات المستهلكين الواعية بيئيًا ، وبالتالي زيادة ولاء العلامة التجارية.

 

3. استراتيجية تحسين التكلفة

على الرغم من ضمان جودة المنتج ، يمكن للشركات تقليل التكاليف عن طريق تحسين إدارة سلسلة التوريد وتحسين كفاءة الإنتاج. يمكنهم إنشاء مصطلح طويل - ، شراكات مستقرة مع الموردين لتأمين أسعار شراء أكثر ملاءمة. يمكن أن يؤدي اعتماد نموذج إنتاج هزيل إلى تقليل النفايات في عملية الإنتاج ، ويمكن أن يؤدي تحسين الخدمات اللوجستية والتوزيع إلى خفض تكاليف النقل. من خلال هذه التدابير ، يمكن للشركات تعزيز القدرة التنافسية للأسعار دون التضحية بجودة المنتج.

 

4. استراتيجية تحسين الخدمة

توفير بيع - جودة pre - ، في - بيع ، وبعد خدمات البيع- هي أيضًا وسيلة فعالة لمواجهة حروب الأسعار. ويشمل ذلك تقديم خدمات استشارة وتوصيات مهنية للمنتجات قبل الشراء ، وضمان تجربة تسوق مريحة ومريحة أثناء الشراء ، وتوفير خدمات بيع شاملة بعد الشراء. تزيد الخدمة الجيدة من رضا المستهلك والولاء ، مما يجعل المستهلكين على استعداد لدفع سعر معقول للمنتج وخفض حساسية السعر.

 

حروب الأسعار شائعة في صناعة الأمتعة وصناعة الحقائب. على الرغم من أنهم قد يجلبون بعض الفوائد القصيرة للمستهلكين- ، على المدى الطويل ، لديهم العديد من الآثار السلبية على تطوير كل من الشركتين والصناعة. يجب على الشركات مواجهة حروب الأسعار بنشاط من خلال تنفيذ استراتيجيات مثل تمايز المنتجات وبناء العلامات التجارية وتحسين التكاليف وتحسين الخدمة لتحقيق التنمية المستدامة وتعزيز النمو الصحي والمنظم لصناعة السفر وصناعة الحقائب.